小红书起号（3）用这个SOP起号你可以得到90%的人不知道的定律

MING PAO CANADA // MING PAO TORONTO

最近我们发现，大家对“东北瑜姐”的那一集讨论非常热烈，虽然我们录了一半，但因为各种原因没有继续。不过，今天我们得聊聊另一集，因为很多朋友已经在催我们上线“小红书起号3”了。我们现在就开始录这期节目，这次依然是由我们三位组合呈现：大象、不二，以及我们的博尔。今天的重点还是大象，最近我们也收到了不少小伙伴的留言，所以我们要对大家提到的一些问题做出回应。这其实也是“小红书起号”系列中很重要的一环。

大象，你还记得留言的内容吗？可以先分享一下吧。我现在想请博尔说说他听完这两集“小红书起号”后的感受。博尔，也参与了这一系列的讨论，听完之后你有什么想法吗？我觉得这次讨论中提到的“真言”非常精彩，也非常有启发性。就我个人而言，听完这两集后，脑海中一直在思考我们的内容创作到底要如何切入。因为在录制过程中，我得到了解答，许多困惑逐渐清晰起来。自己有很多兴趣，不知道是否要多面出击，但最终发现其实不必如此，专注于某一主题深耕反而更有效。

当我们讨论睡眠时，不只是说表面，要深入到自己的真实体验中，确保内容的连贯性。随着时间的推移，观众也会形成对你内容的认知，这样才能保持他们的关注而不感到困惑。我认为，重要的不仅在于内容的专业性，还有能否建立频繁而固定的节目输出，提高观众的参与感。这样，潜在的某一期便有机会突破，可能就会带来意想不到的流量。

讲到这，我最近的感受也很明显。如今直播、小红书、抖音等平台对新手十分友好。起初我对市场营销一无所知，然而这些平台却让我觉得充满机会。虽然入行不易，但它们的门槛相对较低。我意识到，无论是写文案还是拍视频，只要跟着自己的感觉去做，反而会更容易创造出让人惊艳的内容。很多新手在没有过多固定理念的情况下，能够更灵活地应对市场变化，这让我感受到这些平台的魅力。

与此同时，我也发现，尽管对个体创作者十分友好，但原有团队的分工模式并不一定适用。传统的工作流程在这里面临挑战，需要每个人从头到尾全方位参与。虽然这个过程艰难，但也是自我成长的过程。对于互联网思维的探索，确实跟我们过去在传统行业中所经历的截然不同。在互联网时代，用户思维尤为重要，真正能吸引用户的，往往是能够迅速反应市场信息和用户反馈的内容。我们可以通过实时的市场调研，以便利用这些知识来提高我们的成功率。

关于我的专业内容，我会提示一下时间。我们今天录制的时间是2024年10月份。这些知识或许在未来最多也只能保持半年，因为算法和方式有可能会出现显著变化。我注意到之前有很多人留言或私信给我，询问关于网络理论知识的信息。大家觉得，有时候听了很多理论知识后，能否在播客中直接获得一些实用的选题呢？因为现在大家爱听播客，正是因为播客能够接触到真实的人，真实的人可以讲出真话。

既然你在这个行业工作，能否直接给我一些选题？就在我现在听完你的播客后，立刻就可以拍摄的内容。我已经准备了一些与大盘数据相关的热门话题，尽管这些话题现在是十月份的，现在不说，等十一月、十二月的时候拍摄都是可以的，但过了十二月份，情况可能就会完全不同。因此，在这个过程中，我们的逻辑是要根据用户当前的需求来输出内容，而不是我手上有什么就输出什么。

那么，如何才能知道用户需要什么呢？这确实是个好问题。一般情况下，建议跟随热点，追踪大盘数据。在小红书上查看实时数据，尽管小红书的样本量不如抖音多，但仍然可以获取一定的信息。如果小红书的数据不够全面，那么就去关注更全面的巨量数据，但对于一般人来说，分析这些数据可能有点困难。因此，我个人推荐一个工具，尽管我们在谈论小红书，还是建议使用抖音的热点宝。这是一款操作简单的小程序，可以直接用其中的话题在小红书上创作内容。

在这个热点宝中，可以看到实时的热门话题。不过要注意，关于新闻事件的内容是不可以使用的，例如国际相关的政治局势或未证实的明星八卦都不适合作为日常内容的热点讨论。这些话题容易引发争议，特别是涉及带货的内容。除了这些，热词、流行语等都是非常便于利用的，注意这些词也会触发算法和机制，让你更接近流量。

在此基础上，建议大家不要只看表面的标题。例如当前的热点，你需要深入分析，不要只停留在几个字上。点击进入热点后，可以看到这个话题在抖音的数据结构、用户画像等信息，这对于我们来说十分重要。因为每个人会创建不同的账号，找到目标用户十分关键。如果能够精确判断目标用户的特征，并围绕相关话题进行创作，就能有效提升关注度。

除此之外，互联网思维和用户思维非常重要。我们应该关注用户的需要，而不是单纯关注自己掌握的信息。了解用户需要什么，就要依赖大盘数据，这与投资的研究方法是相似的。在投资领域，需要大量观察数据，并从中分析出逻辑。这让我想到了与博尔的频道关联。我们在投资项目时，观察到一些热点，前几年可能关注某些领域，而最近则开始转向AI等新兴领域。

资本的趋势确实会引导媒体的发展趋势，而媒体的动态也会反过来影响资本的流向。想请教一下，从资本的角度来看，你们是如何洞察这些趋势的？王二表示，这与产业及科技密切相关。科技在哪里，资本往往就会移动到哪里。例如，传统行业如房地产，前些年会投一些房地产上市公司，因为你可以预判到国家的政策走向。

对于房地产行业的分析，要把产业的上下游连接起来。比如，在盖房子时，你会注意到对钢铁等大需求的分析，了解这些市场动向、用户需求的变化，才能把握住投资的机会。

混凝土是一个需求巨大的产业，可以延伸到家具和装修等细分领域。它像房地产一样，形成了一个庞大的生态系统。如果你能判断未来5到10年该产业会经历爆发式增长，那么就可以切入其中的某几个领域。因为不可能涉及到所有领域。比如在抖音上，你们当前的经营模式也是不可能全面铺开的。同样，第二个重点是看哪个领域与现有资源相契合。比如你的团队过去在某个方面有较为深入的研究和良好的资源积累。如果你的投资团队主要集中在医药领域，明天就转向新能源汽车，那是不切实际的。近年来，很多投资者趋向于新能源，但从核心角度而言，你的专业积累无法与那些专注于新能源领域的人相比。这些人在行业了解、厂商沟通等方面的优势是显而易见的。

即使看似什么都可以投资，实际上每个人最多能关注三到五个细分领域，能做到的已经相当了不起。很多投资人专注于一个领域，因而能在行业内获得更多认可，甚至吸引更多资源。比如，观察小红书，它也是未来的一个趋势。从银发经济的角度来看，未来老龄化问题显然会形成一个庞大的市场。人们会开始关注老年人的消费需求和生活方式，这不仅是一个行业，还有很多细分市场，例如服装、餐饮、健康、旅游等，都是非常值得关注的。

当涉及到个人或企业时，比如我个人研究老年人着装时，可以专注于对60岁老年人的日常穿搭进行分析。这不仅容易形成个人的品牌形象，也能围绕这类目标群体创作相关内容。对公司而言，同样可以围绕银发经济中老年人的兴趣和需求进行深入分析和产品设计。这种分析方式对未来的发展至关重要。你们提到的抖音大盘的发展，实际上也反映了整个经济形势与科技进步的动态关系。互联网思维要求我们从整体的视野去观察市场，单一行业已经无法满足竞争的需要。在这样的背景下，很多人意识到必须关注大盘形势，多角度思考发展策略。

那么回到小红书的话题。我们有个朋友提问，希望能提供一个标准化的流程。他想要简单明了的步骤，而不必反复聆听之前的内容。我大概整理了一下，今天的讨论内容如果你想节省时间就可以全听下去，并按照这个方法来实践。在之前的讲解中，我们提到了怎样找到目标用户，或如何进行自我定位。最近也有很多网友反馈，从头到尾系统地聆听我们的内容后，收获颇丰，因此我们需要认真输出一些干货。

在小红书上，我们常用的四步法，第一步是账号定位。账号定位会关注拍摄内容是图文形式还是短视频形式，以及选择什么样的赛道。关键是要找出自己擅长的内容，回答以下几个问题：你想做什么？你适合做什么？我能做什么？这三者的结合几乎可以确定账号的定位。有时候，你想做的事情并不等于你能做到的，比如我曾想成为一个睡眠博主，帮助我解决睡眠问题，但发现这方面的知识储备要求很高。在深入讨论后，我意识到自己需要先解决自身的睡眠问题，而非盲目跟风。因此，了解自己的优势与实际能力之间的差距是十分重要的。

许多人在小红书上会持续发笔记，有些人甚至能做到连续一个月或两周每天发。然而，随着时间推移，他们中的一些人突然停止发布。小红书曾经进行过一次官方调查，询问用户为何不再发布笔记，结果显示，很多人表示不知道他们的笔记有什么价值。起初，用户可能会对每天收到小红书的推送感到兴奋，比如“李达向”、“薛铁林”、“博尔”等32个用户点赞了你的笔记。每次看到这些推送时，他们会感到高兴，但随着时间的推移，每日的动态变得频繁，甚至如果他们的笔记内容不错，偶尔也能收到一些推送。

这个现象展示了用户的行为反馈已无法激励创作者持续在平台上活跃。调查发现，许多人表示如果能在小红书上赚钱，他们就愿意继续发布。实际上，很多人最初加入小红书的目的也是为了赚钱，但许多人却对赚钱心存恐惧。普通用户可能会打趣地说，他们做小红书是为了赚钱，但如果能分享自己的内容那也不错，这些都是次要原因，真正的目标是赚钱。因此，在定义个人的定位前，首先需要明确自己的变现方式。我们所处的行业变现方式简单明了，主要有四种：带货、打赏、咨询和广告。这四种方式让创作者在选择时有了更清晰的方向。

在谈到变现方式的延展时，其实背后还有一个更为重要的部分，那就是商业模式。商业模式的影响是深远的。当你在小红书上进行推广时，你实际上是在用自己的时间做一件事情。如果你决定做这件事，就要考虑变现路径并避免投入过多时间。有些人，例如HR从业者或心理咨询师，常常会使用咨询服务来定位自己的账号，他们的目的在于获取客户，进而出售自己的时间或者服务。但其实，采用这样的策略可能使他们陷入时间紧张的困境，几乎没有休闲时间。因此，在商业模式上需要优化。比如，如果你的咨询服务的单价是100元，不妨考虑将其提高到500元，前提是你能提供相应价值。这就需要对用户建立信任，并主动提供引流产品，让潜在客户在购买服务前体验，而不是依赖单篇笔记来建立信任。

在此过程中，建议将更多时间投入到小红书中，以更短的时间接触更多人。可以通过定期举办在线课程或会议的形式，把潜在客户聚集在一起，使他们了解你的服务价值。例如，有一位HR从业者在小红书上教人面试技巧，他每两周举办一次在线会议，分享简历写作技巧，吸引了很多人。其中许多人在讲座结束后便立刻购买了他的咨询服务。这种商业模式的调整能显著提高每小时的收入，同时有效管理时间。总之，优良的商业模式和合理的服务定价能够帮助创作者在小红书上获得更好的变现结果。

我最近买了一个喵麦奇，发现自己的睡眠质量特别好。喵麦奇确实是解决睡眠问题的一个重要武器。那么，如果我们将这次交流确立下来的话，第一步是账号定位。在这方面，除了你能在网上找到的关于你自己的信息之外，你还需考虑选择哪种赛道，以及用什么方式来生产内容。除了常规的内容，这里还包括你的变现方式和商业模式。

小红书的路径一向是通过笔记引流，然后通过私信或评论区提供短期服务，直接进行转化。那么，服务该如何理解呢？简单来说，就是你在私信或评论中回复对方，认为在十几分钟或者最多半个小时内可以解决的问题。我们要考虑一些在我们节目中不太方便讨论的内容，大家心知肚明的方法，将其转化到你能掌控的领域。

值得注意的是，我们现在并没有在小红书上发布这个节目，而是在小宇宙上发布。因此，你也可以加他们的微信，但要小心不要被平台抓到并封掉。我这么说其实是为了让你更清楚，普通人还是需要将流量转移到自己的私域，这样能更好地掌控和运营。至于商业模式，实际上我觉得还有一点就是，可以寻求像大象这样的老师，或一些非常资深的老法师，协助你完善你的商业模式并给出建议。

我们的留言区欢迎大家分享好的想法和商业模式，别忘了留下评论或者直接私信大象。至于小黄书，薛老师你有没有觉得每次录制时总能自然而然地引导评论呢？我觉得小黄书的流量确实不错。在刚刚听完大象讲的内容后，我有两个很好的启发。第一个是关于如何建立持续动力，正如我们上午讨论的行为习惯。一开始的坚持和专注很重要，但后劲不足的问题也随之而来。

如果仅仅依靠意志力和新鲜感作为动力，往往难以持久。做小红书也相同。如果对某件事没有热爱或技巧，很难做到长期坚持。我曾经关注过一位在B站卖茶叶的up主，他坚持更新了将近两年才开始见到成效，而如果没有强烈的兴趣，很多人可能就无法忍受没有人评论的孤独。

第二个关键是，持续的收入也能成为动力之一。若你能理清这块内容并将其转化为稳定的收入，会令你在累的时候也能继续坚持。这是一个值得思考的商业逻辑。此外，如何合理分配精力也是一个重要问题。比如你不仅要接客户，还要写文案、拍摄视频等，这很有可能把你搞得精疲力竭。

这让我想到瑜伽教练的日常。他们往往是到不同的地方上课，虽然看似忙碌，却没有真正提高自己的机会。长此以往，这种耗费精力的状态可能会形成动力的阻力。因此，听完大象的讲解后，我意识到要搞清楚推动自身前进的动力，才能不断向前进发。

在完成账号定位后，下一步就是找到对标账号。这一步实际上是一个检测和验证的过程。如果制作小红书的想法不够坚定，很多人可能停留在这一步，导致无法继续发布笔记。第一步是寻找对标账号，根据账号定位，去确定哪些特质适合自己。通过网络搜索并找到相关的对标账号，确认自己能否复制对方内容及更新频率。

假设你想成为一个职场类创作者并想要教授职场技巧，那么此时就可以寻找相关的对标账号，确保这些内容是你也可以完成的。要找到一个粉丝量大约在一万左右，并且是在三个月内成长起来的账号，这才表示其活跃度较高。这些数据一般来自Recent Active User（RAU），时常变动，因此尤其需要注意粉丝的活跃性变化。

你可以尽量找寻这类账号，因为这类账号的粉丝相对活跃。随后，你可以不断模仿这些账号，以获得更好的流量。这两步完成后，第三步其实是最简单的，那就是熟悉小红书这个平台。你可能以为自己每天刷小红书，就意味着了解这个平台，但实际上，如果你只看小红书，有很多内容你是无法利用到的。

首先，你需要关注小红书的社群公约，其中包含了很多发布笔记的限制。你可以在小红书的"我"页面中，点击左上角的三个横线，找到社群公约。如果你打算在这个平台上长期活动，就必须了解这一公约的具体内容，避免违规行为，因为违规后会导致流量的损失。另外，在"我"的页面同样有一个创作中心。在我检查很多人的账号时，总是发现很多人并不知道这个地方，这让我感到有些尴尬。

我们一定要重视笔记数据，通过数据行为模型调整笔记内容。关于这些数据的解读，如果你有短期的数据需求，我可能会提供一些建议。比如，如果你是做图文，需关注小眼睛的进入率，而如果是做视频，则需要了解播放率的提升方法。关于这些数据，我在前几期的讲解中也提到过。此外，建议你们在创作中心中关注小红书近期的活动，这些活动通常对内容创作有帮助，加入活动内容能提升你的笔记质量。

最后一个重要问题是，小红书上什么样的内容能成为爆款选题。这个问题是被私信询问得最多的。我准备了一些具体的内容，比如小红书标题的写作技巧。小红书的标题有其特点，很多都包含标志性的词汇。例如，最近有一个热词“水玲玲”，其语境是“没想到百万富翁就这样水灵灵地从我面前走过”。这样的标题能有效吸引用户的注意。

小红书的标题通常会有一些关键词，从一开始就形成了这样的话题，例如“我才知道”，后面则衍生出“揭秘什么东西”或者“我认为北京最好吃的炒肝”等等。这些都体现了小红书的风格。其中，比较热门的词汇还包括“私藏”、“抓住机会”等等。我们经常会使用一些引人入胜的措辞，比如“我发现了...”或“新手们看过来...”。这些内容不仅吸引用户，而且还能提升你的笔记热度。我们可以通过大数据来导出这些流行的标题和关键词，以便于你在写作时更好地运用它们。

同时，对于标题的用词，避免使用绝对词汇如“百分之百”，可以改为“百分之九十”，这样显得更为合理。尽管这些标题听起来有些冷冰冰，但实际上，它们是用户喜欢并愿意使用的词汇，这也证明了它们的有效性。在创作中，了解这些数据和趋势非常重要，有助于提升你的作品质量。

接下来，我们来讨论如何撰写爆款内容。有人问我，应该在什么时候发布我的笔记，何时流量会更好。其实，官方给过推荐的时间段：小红书官方认为，上午9点钟、中午12点到1点半，以及晚上的6点到9点（18点到21点）这三个时间段是比较好的。然而，薛老师早就提到，营销的效果实际上是有一定流动性的。我们这个行业是基于用户习惯的，因此应该关注用户的行为模式。了解官方的数据并不完全有用，因为官方也希望我们每天晚上7点去看新闻，但并不是所有人都会在这个时间段看新闻。比如，我父亲就习惯晚上看新闻联播，而我一般通过网络，比如抖音或小红书了解时事。

另外，我函数找到了一些具体的分类和推荐时间。比如，穿搭类博主在晚上的19点到23点发布内容是最佳时机；护肤类则是在晚上20点到23点之间。而美妆类内容则适合在中午到下午的11点到18点发布。母婴类别的用户时间比较随机，从10点到22点都有，但是在凌晨2点到4点还有一个高峰期，这可能是因为很多家长在这个时间喂奶。再看旅游类内容，最佳发布时段是晚上21点到23点；情感类则适合推广深夜档节目，即23点到次日凌晨1点。美食类的最佳时间段则是上午9点到12点和下午4点到8点。若您从事其他类别，但我能够找到相关数据，您可以在评论区告诉我，我会尽力回复。同时，能搜到的数据也可能不那么详细，我将分享目前能获得的信息。

我担心后面内容过长而耽误大家的时间，所以没有全部阅读，但我们都不嫌耽误，这里分享的是大家所需的知识。我认为我们今天的重讲过程与以往还是有很大不同的体会。如果您是第一次听这个系列的内容，建议您先听今天这一期，因为它特别能激发您的行动力。听完后，前两期的内容可以作为工具，以帮助解决您的一些疑问。这就是时间的选择。最后，再谈谈小红书的具体内容，之前提到了标题和发布时间，现在来讨论撰写策略。

首先，小红书的内容写作有一个特别有名的策略——二加一模式。这一策略在我们课程体系中相当重要，其中的“两杆”和“一粒”分别代表什么呢？首先要明白，小红书是一个高度关注用户获得感的平台，而非单纯的知识传授。例如，如果你在做减肥的内容，重点不是告诉用户“少吃”和“多动”等简单道理，因为这些都是大家都知道的知识。而是要让他们看到，经过你的笔记，他们能获得什么样的结果，比如“吃这五种食物日减多少斤、月减多少斤”。通过这种方式，内容的吸引力就会增强。重要的是，让用户感觉自己获得了知识的同时，有成就感。

这样的内容可以引发用户的兴趣，虽然实际上，用户能否做到并不重要，只要他们认为自己能做到就行。这让我想起一个现象，现在人们常常追求“瞬间高潮”，而在小红书上，用户是利用休闲时间来消费信息的，没人愿意在这里上课。因此，我们分享的并不是专业知识，而是能够带给用户获得感的内容。当天早上我与薛老师探讨《控堂革命》一书时，发现它的作者能够将书中的信息传达得非常顺畅，有趣，让人难以放下。这样的阅读体验自然会让我们愿意为内容买单，而那些晦涩难懂的材料则会让人退却，这是一个简单但深刻的心得。

第二个感受是惊喜感，投资领域讲究杠杆效应，用户也希望以更小的成本获得更大的收益。在小红书上，这一点同样适用。用户希望在较短的时间内，投入更少的精力去获得超出预期的效果。通过运用这些原则，您将能够更有效地创作出吸引用户的内容。

这两个挑战都是可以尝试的。你可以在自己的笔记中设计一些有趣的挑战，并让用户陪伴你。整个过程中，可以添加一些彩蛋，特别是在结尾的时候，或者设计一些特别惊喜的内容。例如，我们现在所讲的内容前半部分速度较慢，而通常节目在节目的后半段会提供更多干货。我们希望通过后面的干货帮助大家提升整个音频节目的播放率。因此，后面部分的惊喜感很重要。有时候我们称之为“带走感”。所谓的带走感，就是说，如果你们一起出去玩，虽然整个过程还算愉快，但如果最后临走时吵了一架或者产生一些摩擦，回想起来就会影响对整个旅程的体验。明白了吗？所以在整个过程中，用户能否感受到特别的愉快并不重要，重要的是无论视频结尾还是笔记结尾，他最终能在这里面得到一个意想不到的结果，对他来说是一个惊喜。一般来说，这个惊喜都是超过预期的结果，比如“我因为这个方法真的瘦了”或“我通过这个方法得到了某种结果”，只需将这些结果呈现出来即可。总的来说，这就是“二加一”，一是用户的获得感，二是用户的惊喜感。如果这两者都能做到，笔记的流量就会不错。

最后一点是表现力。表现力在小红书上通常指视觉触发的平台，它强调图文和视频的画面质量。你会发现，小红书上的图片质感都很高。我们一直在说，小红书创造的社区氛围具有杂志感，打开小红书就像翻阅GQ或Vogue一般，你能看到每个人丰富多彩的生活，即使是普通的小吃都能拍得让人垂涎。因此，在这一过程中，利用视觉的方式更有效地激发用户的兴趣，这就是“二加一，两个感受加一份力量”。今天的交流显得有些严肃，我一时不知道如何插话，但我觉得我们约定好要录制三期，其中每一期都得有使用工具，虽然每次工具的使用会带来很强的用户获得感，但这与我们平时的对谈节目的风格不同。若一旦聊开了，内容可能会变得很散。这种方式其实还挺好的，我们不必总是闲聊，还是得认真学习。

博尔，你想说些什么吗？我今天就是过来静静地听大象老师讲课。如果中间有一点感觉干的话，我会给你反馈。好的，今天聊的内容带给了我不少思考。我在想，除了小红书，我们是否还可以回过头来探讨一下抖音。虽说关于抖音的话题已经讲得很多，但我仍觉得抖音是一个非常不错的平台。尽管现在做起来有些困难，但它在数据、流量和指导性上都是非常准确的。因此，我在想大家是否有这样的需求？如果有，请在评论区打下“想听抖音”这几个字，让我们的大象老师再来为大家讲讲抖音。我相信在小红书上我们已经讨论了很多东西，但抖音一定有其专属的内容值得我们深入探讨，对吧？

最后，在节目的尾声，我将提供一个小彩蛋，关于2024年。在此时此刻，是10月。我们在指导学生进行选题策划时，给他们的10月关键词是“穷精致”。这个词的字面意思是，经济下行的背景下，大家对大肆消费的热情已经有所减退，并且双11即将到来，人们越来越注重性价比和质价比。因此，在这个过程中，尤其是双11之后，我们需要储备一些相关内容，因为大家在双11期间可能会花费不少钱，所以下一步制作一些“穷精致”的内容会更好。“穷精致”其实是一种工具，可以用在任何场合。例如，“穷精致”加上美食，可以在家里做出好看的饭菜，摆盘时尽量做到精致；再如，“穷精致”加上家居，可以用很便宜的方式改造家具，让生活变得更精致。这虽然可能不会出现在热搜上，但它是我们创意的动力源泉，也是在我们内容创作中能流通的关键词。

好吧，作为彩蛋送给大家。今年我也会践行“穷精致”的理念。最近经济形势不太好，我在花钱上变得更加节俭了。此外，我觉得双11快到了，我们可能还会录一期关于双11的节目。今年的双11可能会与以往不同，值得期待。今天的节目也到此结束，感谢大象老师连续三期为我们输出如此干货满满的内容，相信我们的听众一定会非常喜欢这期节目。别忘了留言，帮我们提升数据，这很重要！好了，今天就到这里，我们下次再见，拜拜！