独立女装设计师+美食博主，万千少女梦想的工作究竟什么样？

我觉得我的品牌就像是一位爱人的衣服，提供给她一个可以避风的港湾，让她获得更多的安全感。在我看来，她不需要在意自己的身材，无论是平胸、细腰、翘臀还是大长腿，都不需要特别去关心。在这个群体中，她既能保持特别，又不会显得过于夸张和张扬。我认为自己总体上是一个乐观主义者，因为乐观情绪能够推动我继续前行。如果我悲观并且内耗过多，可能会陷入深渊。因此，我选择给自己起名叫“醒醒”的原因，就是我并不喜欢混沌的状态，更希望保持一份清醒。

哈喽大家好，欢迎来到《财大牛逼》。我是上海财经大学2015级的Rona，我是上海财经大学2016级的丁丁。在这档节目中，我们会分享财经学生毕业后的不同人生选择。除了金融、财会和互联网的常见路径，大家还在做些什么呢？今天我们邀请到的嘉宾，从大学以来就没有上过一天班，他用自己的话说，读了四年的商科，却最终成了一名服装设计师。同时，他还是小红书上的一位美食博主，自称通过美食治愈了自己的抑郁症。除了职业身份，他还有许多特殊的人生经历。今天的节目中，他将与大家分享他的故事。

首先，请我们的嘉宾自我介绍一下吧。嗨，大家好，我是醒醒，我是2015级公管学院的学生。2019年毕业后，我一直在做自己的原创女装品牌。2020年，我开始在小红书上活跃，莫名其妙地成为了一名美食博主。这就是我的基本情况。其实我和醒醒认识的时间不算短，那时我大三，他大二，在学校的一个创新创业活动上遇到的。再见面时，我发现你真的变化很大，变得更加自信了。你是在爱人和艺人之间切换，有时为了爱去做艺。能否分享一下你一路走来经历的事情？刚才吃饭时，我听你说，你现在已经有三个工厂了，成为了老板？

哦，不是的，三个工厂并不是说都是我们自己的。其中一个差不多是我们自己的工厂，另外两个是合作关系。也就是说，我们会把一些做不完的衣服分发给那两个工厂去完成。说回我大一时，我注册并开了一个淘宝店，但其实做得并不好，三个月后就倒闭了。我记得你还有被骗的经历是吧？可以详细讲讲吗？我想起来了，我刚入学时开淘宝店的时候，实际上并没有迅速想好开始这个项目。这期间，有个和我同社团的女孩知道我有这个意向，就邀请我一起合伙开个女装淘宝店，但操作起来发现其实并没有想象中那么简单。那时大家对未来的规划也不够明确，她后来要出国读书，临近期末，她的压力很大，于是就决定退出。我们的投资其实也不过五六千块钱，但对于当时的我们来说，这也算是很大一笔开支了，因此我最终关闭了店铺。

我积累了一些经验，但对于某些领域仍然感到陌生，比如利用数据分析模型。在我创建模型后，我也能用到。稍后，我开始寻找原创设计的淘宝店，私信他们的客服，询问是否需要运营支持。考虑到我的能力，我选择了一家专门由店主担任客服的店铺，因为这样我发的信息更容易被看到。那时候，许多小规模店铺的客服还在使用少量自动回复。

回顾2015年和2017年，淘宝上做原创品牌的店铺还不多，且大多数店铺规模较小。许多店主亲自担任客服，因此我发信息时，他们能直接看到。我主动向店主自荐，表示可以协助他们做运营，其实工资并不是我最在意的因素。我希望可以帮他做很多事情，跟他交流后发现我的一些技能与他的需求契合，因此我开始协助他进行淘宝店的运营。老实说，那时我对这方面的知识了解不多，但我渴望一个机会，能够看到淘宝店铺运营的整个机制。

为了学习操作，我利用网络搜索相关资料，观看教程，承担起客服和网店运营的责任，同时需要与生产线对接，跟进生产、发货和库存更新。店铺的老板是一位专注于设计的艺术家，他虽然能力出众，但面对生产与运营事务时显得忙碌而混乱。我帮助梳理各项事务，使得生产工厂的老板觉得我可靠负责。这也为我后续自己开淘宝店铺铺平了道路，因为工厂愿意小批量地为我制作产品。通过这些经历，我对公益品牌的营销、公关和网店运营有了积累，这不仅是经验的积累，更是一个人脉资源的拓展，例如我的首个供应链也一直在支持我。

当初我的目标并不是成为艺术家或设计师。或许我从小就很文艺，喜欢学习音乐、绘画和写小说，参与过网络文学社。我的高中是个军事化管理的学校，像衡水中学那样严谨，而我并不被允许使用手机，因此真正的网购经历是在大一才开启。接触到一些原创店铺的新颖设计深深吸引了我，同时我也因为观察店铺运营过程，意识到可以在其中进行改善和创新，因此对创意产生了浓厚的兴趣。

我自己也有了小小的创业经验，希望能打造一个原创品牌，这不仅仅也是基于兴趣，还有意向向创业方向发展。激动的是，高中毕业后的暑假，我已经开始了创业，借助文化培训辅导同学。在一个暑假内，我销售了大约13万的课程。虽然我的团队并非天生做生意的高手，但我也一直保持着一种小聪明，面对这个过程中感受到了不少疲惫，身体也有些吃不消，但热情支撑着我继续前行。最初只是想在暑假期间兼职赚点零花，对未来没有太多规划。

而且，我非常佩服你。你在高中的时候就已经开始创业，并在实习期间深入运营淘宝店铺的整个流程。相比较而言，我今年接触到淘宝店运营，对于客服工作、店铺活动和与工厂对接这些繁琐的细节有了更深的了解。我们的项目甚至一件衣服的运营也令我们的精力紧绷，三个同事参与这个项目都觉得很疲惫，分身乏术。这让我感受到，运营淘宝店铺的复杂程度远超想象。

淘宝有一个用户入口，用户从这个入口进入后，可以看到许多低价商品。下单时，平台会给予一部分补贴，而商家也会让利，用户因此能够以非常低的价格购买到商品。当时官方告诉我们这个入口的流量是一个令人震惊的数字，表示基本上备货一千件是没有问题的。他们甚至打包票说，备货一万件也没问题。我们当时非常有信心，认为第一件商品备一千件是没有问题的。然而，经过一番计算，我们发现，如果按照他们的活动参与，我们很可能会亏本。该商品的售价几乎与我们的成本价持平，加上退货等因素，最终的亏损风险很大。尽管如此，考虑到我们公司的项目只是为了展示AI在淘宝店的应用，我们觉得如果能实现很好的销量，亏一点钱也无妨，于是我们信心满满地报名参加了活动。结果三天过去，一件订单都没有。我们进入活动页面发现，同一位置的商品价格要么是9块9的睡衣，要么是三块钱的袜子，而我们三十多块的T恤毫无吸引力，根本没有人关注。这个情况完全出乎我们的意料，这让我们意识到了市场的残酷。

关于今年的双十一销售情况，我们的业绩相比去年翻了两倍多，已经在“双十一黑马”榜上名列前茅。尽管如此，我依然保持谦虚。在黑马榜上，榜单是按照成交增速进行统计的，我们确实是增速最快的一个，但总成交额还是有更高的店铺。说实话，我觉得自己在规模上还有很大提升空间，因此并不会自我膨胀。我每次和朋友聊天时，感觉有些女装老板娘都在外面显摆销量，而我显然风格不同。有些店铺和店主的宣传确实是出于业务需要，比如融资需求，或是个人想炫耀的心理，但我觉得自己离目标还有距离，并不需要因此而自傲。而且，目前我也不急需投资或其他业务需求，所以不会过多宣扬。

回想以前，我还记得你刚开始卖衣服时的情景。你说一开始在淘宝上销售不佳，好不容易销售出一件，结果发现是你妈妈下的单，那个语气让我至今难忘。时至今日，你已经成为了黑马榜第一，真是让人羡慕。不过我知道，如果你想以这种方式引起关注，必须找些亮点来说声。这背后，我妈妈一直以来对我的支持也不容忽视。尽管我们创业以来没有向家里要过钱，但爸妈始终在背后默默支持我。尤其是我妈妈，她会关注我的淘宝店，常常去我的直播间“加油”。有时我还发现，她悄悄关注了我的小红书，甚至关注了我的朋友，并在我和朋友的每一条笔记下进行点赞、收藏和长篇评论，这一切都让我觉得既搞笑又温暖。每次我发小红书，她都会迅速转发到家族群里，告诉大家我更新了动态。刚开店时销量不好，直到有件衣服成交，结果是我妈妈主动下单，反而让我感到有些尴尬，因为我怕系统误会我们在刷单。虽然系统可能检测不到，但我就是心里有些忐忑。很搞笑的是，我妈妈也一直以来非常关心我的创业，时不时会去我在广东的仓库看望，身为曾经做服装行业的她，对不少细节也比较懂。有时她会给我发长篇文章或语音，详细说明哪里做得不好，工厂该怎么改进。每次听都让我觉得既感激又苦恼，有时会花些时间去认真的阅读和回复。

至于服装行业的影响，实际上小的时候我就见过妈妈的一些手稿，尽管她的岗位不是设计，但她做的是技术类岗位，负责服装机器的检测、维修和管理，甚至还需要与客户对接。因此，她在某种程度上也间接影响了我，因为从小耳濡目染，对服装的各个环节都有一定的了解。我相信，这些经历对我后来的发展是有帮助的。

当时的我也不知道为什么，他会画一些服装手稿。因为那时候我还很小，记不太清楚。但我能看到他画的一些稿子，常常让我妈妈说：“你给我画一件毛衣吧。”他仅用三笔就能画出来，这让我觉得好厉害。而且那时他会从工厂给我求一些毛绒绒的毛球，然后用彩色的线给我做成毛球，我就觉得哇，太厉害了。那会儿我并不确定自己是否要走服装这条路，但我对音乐、绘画、阅读、写作以及手工制作都充满了兴趣。小的时候我总是自己动手做玩具，还给一些洋娃娃做衣服，所以当时我在动手能力上还是有一定基础的。

今天我完全感受到了你的动手能力。毕竟你是一个没有上过一天班的人，对吧？我们总结下来，你在外面自己想做的事情中奔跑了四年。刚才吃饭时我也问了你，如果你是自由职业者，做的事情是自己喜欢的，那么时间应该都是自己的。最起码早上要睡到九点或十点才起床吧？可我问你早上几点起床时，你竟然说七点八点起来。听到这个我都惊了。你复述的原话是，你熬夜时会睡到九点，但如果状态不好，七点或八点就起床。因为有时候早上要拍早餐更新小红书，所以以前常常七点八点就起来。那会儿谈恋爱想给男朋友做好早餐，让他在上班之前也能吃到，所以我保持了早起的习惯。

早上起床后，你一般都会做些什么？现在我一般起床后会先给自己做早餐。如果忙的时候，比如说双十一，有时工作做不完，我就会简单烤一个面包，做一杯咖啡。这种面包加咖啡，也算是我精致的早餐了。这已经成了我的一个习惯，因为之前我坚持更新小红书，已经养成了吃早餐的习惯。接下来，我会处理店铺的事情，首先查看一些博主的筛选和报价，确定与哪些博主进行合作，合作什么款式，然后再看看今天是否有紧急的事情需要立即回复。把这些事情处理完后，下午通常会做一些平面设计的工作，查看平台的一些活动提报是否需要报名以及物料更新等。

到了晚上，大约五六点时，我就会开始自己做晚饭。其实一天下来大部分的时间都在电脑前，所以晚上的时候，自己做饭对我来说是一种放松。慢慢地，我竟然成了美食博主。有时我还会一边做饭一边拍视频。你提到的那些工作，听起来你的工作量还挺大的，包括运营方面。今年小红书也邀请我们入驻他们的商城，因此我们在小红书上也开了店铺，运营两个店铺。让大家听到的朋友可以直接查找我们的店铺，名字是Senself。

除了运营，供应链的跟进也非常重要。你现在还在设计衣服吗？对，我的工作是自己设计的，从开店到现在我一直在进行设计工作。设计、运营以及平面设计和供应链的跟进，目前都是我亲自负责。虽然我们有其他小伙伴提供辅助支持，但主要的工作还是需要自己先做一遍，再归纳流程形成标准化，交给他人执行。目前我在设计方面还是自己在做，因为我们并不是快消品牌，更新的频率比较慢。对于我来说，一个月设计十款或二十款的范围其实是可以承受的。

设计完之后，还需要给版师打版、样衣工制作，这一过程可能需要一到两个月的时间。不过灵感的产生和衣服样子的绘制，有时其实并不需要那么久，更多的时间是在校准初版上。制作第一件样衣时，通常需要花费更多的时间与版师和样衣工的沟通，以确保最终效果尽可能接近理想状态。所以，设计的时间其实并没有那么长。因为我平时会做一些灵感的收集，比如在路上看到某人的衣服上出现褶皱，或某个姿态让我觉得很好看。我就会立刻在备忘录里画下来，周围的元素也会被记录下来。临近出下一季衣服时，我会整合这些灵感和收集的面料，确定我最终想要的成衣效果。

整个设计的过程如果说快，其实一个月内是可以完成的，但在这个过程中，灵感的积累是一个长期的、随机的过程。这种灵感的收集并不是带有目的的，而是无意识地形成了一个自己的数据库，最后通过整合得以呈现。这其实和歌手创作歌曲，或者我们日常写文章、拍视频的过程类似。平时看似在“摸鱼”，但实际上也是在学习和收集灵感。你之前提到的第一版发布后需要进行调整的问题，让我想做一个与服装相关的专业探讨：好的版型与不好的版型穿上去的区别是否真的那么明显？同时，设计能够快速完成，那么工厂是否易于抄袭呢？好的版型和所谓的同款在做工上差异是否真那么大？

首先，衣服可以从面料、版型和工艺三方面来理解。制造一件衣服就像制作一个模型，材料的选择至关重要。你选择的材料不仅影响成本，更可能影响最终的效果。物料的质量决定了衣服的挺阔和顺滑程度。同时，设计师的专业水平也会影响到版型的准确性。一些工厂所雇佣的版师可能技术不佳，导致制作的成品只能达到70%左右的相似度，而无法实现一模一样的效果。这让我想到，在不同工厂制作相同款式的衣服时，虽然我会提供设计文件和样衣，但最终的成品依然可能存在5%到10%的差异，说明即便有原版可参照，对最终的成品质量也存在不小的挑战。

最后，再谈谈工艺。所谓的工艺可以简单理解为做工的精细程度。对很多低成本产品而言，他们通常会在工艺上做简化，以降低制作成本。因此，价格往往是成正比的，劣质的产品在细节上肯定无法达到高品质的效果。最近，我们遇到一个棘手的情况。一个消费者联系客服反映衣服的扣子掉了。我们提供了保修服务，承担了退换货运费，但在收到退回的衣服时，我们发现这并非我们生产的正品，而是顾客购买的盗版衣服。这件衣服使用了与我们不同的面料，并且标签位置、品牌标识也都不一致。这次事件让我们更加明确了正品与盗版之间的显著区别。

面对这样的抄袭现象，作为品牌方，我们的维权之路也并不容易。维权成本高且效果有限，更何况消费者购买衣服的选择多种多样，有些人可能并不在意质量，只想以更低的价格得到类似款式的衣服。每个人对购买的期望不尽相同，作为品牌，我们无法去责怪每个选择。对于一些消费者而言，穿着不仅是为了美观，更多的是品质带来的愉悦感与满足感。

他们的消费能力虽然我们的衣服价格相对较低，但并不意味着对某些群体，比如学生党或者收入较低的人来说，这个价格就不算贵。因此，我们不能以道德高地去指责他们。更何况，有些人可能并不清楚自己购买的产品所承载的道德意义。所以我并没有必要去指责他们。经过思考这个问题后，我意识到要想解决它，最有效的方法就是让更多人了解我的品牌。就像某个品牌一旦出名，更多人了解它的产品后，就知道这是某个XXX品牌的服装，消费者在做消费决策时，心里会有个数。我们的价格本身并不算高，一般非外套的衣服客单价也不过两三百元，如果是外套会稍贵一点，基本都会在三位数内。而如果消费者认为省这几十块钱对他们来说很重要，那我也尊重他们的选择。但如果他们已经了解到我们的品牌，明白一件便宜的T恤与二百多元的正品在体验和服务上的差异，那么如果我们的产品足够好，能够吸引消费者为这个溢价买单，那这就是我们应对抄袭市场的真正策略。

在谈到品牌影响力时，像有些服装在批发市场拿货后，通过自己的营销和包装形成品牌形象，我认为这就是能否为消费者提供美好想象的关键。想起以前我喜欢的一个品牌，它给我的感觉是鬼马、勇敢、自由和叛逆。每次穿上他们的衣服，我都像是穿上战袍，这种战袍让我变得更加勇敢和自由，而不仅仅是表面上的美丽。我认为，这种情感价值才是品牌真正需要努力去传达的。当你能做到这一点，消费者便会更愿意为你的产品买单。

如果要概括我的品牌，我觉得它像是一个爱人。虽然我们的衣服设计偏小众，但并不张扬，主色调是黑色，近期也推出了一些白色和浅色系列。我们的设计中，比如外套基本都有侧口袋，侧口袋的设计是因为走在路上手无处安放而设想的。同时，我们的许多口袋都加了拉链，目的是为了增加安全感，确保随身物品不易丢失，毕竟我曾经也遭遇过失窃。所以可以说，这些衣服不仅是躲避外界的空间，更是给予消费者安全感的载体。我们希望大家在穿衣时能感到自由、便捷和舒适，并不需要通过吸引眼球来展现自己。我们的服装更注重的是让那些能欣赏到独特之处的人发现我们，因此在衣服上会设计许多细节，让近距离接触的人看到我们的审美。

一向以来，我们的风格比较冷冽，衣服也不会过于暴露。我自己并不喜欢穿特别展现身材的衣服，因为我觉得被注视让人不舒适。我更希望在拥挤的人群中隐藏自己。同时，社交媒体上常用些过于显露身材的衣服吸引眼球，虽然这可能带来更多点击率，但我们的衣服并不这样。我们希望它们能让你感到舒适和放松，不必时刻担心身材是否完美。很多时候，我们的设计可以修饰和隐藏缺陷，让每个人都能做回自己，得到穿衣的安全感。也就是说，在人群中，你是特别的，但不会过于张扬。

说到这些，我的眼眶不禁有些湿润，仿佛是在谈论自己的女儿，心里充满了感动。对于这个品牌，我倾注了太多的情感，它不仅承载了我个人的成长，也与顾客一同成长。刚开始做衣服时，很多客户和我一样是学生，如今他们可能已经成为白领，或者在职场工作多年，其消费决策自然会有变化。因此，我们既要关心老客户的需求，也要关注新客户喜欢的风格。这使得在决策时，我们必须进行全面考虑。其实有很多深刻印象的顾客，他们的故事和幸福感让我感触良多，但现在我能分享的故事并不多。

我印象最深的一个客人，是我开店第一季开始就一直买到现在的她。她只买背带裤和裤子，因为她是个不穿裙子的女孩，短头发，看起来很酷。虽然我没有见过她，但我记得在朋友圈见过她的照片。我们是加了微信的，我记得她在客服那儿发过一条消息。那是去年，正值我人生和事业的低谷。当时我们每年都会搞电竞活动，但那一年没有。某天，她给客服留言，祝我们生日快乐。那时候我完全处于低谷，没有任何活动心情也不好，没想到她还能惦记我们，问我们在上海过得好不好，希望我们不要离开上海。这让我感动不已。这次上新时，她又买了一些衣服。

不仅有她，还有不少客人默默支持我，有一位客人每次上新都会买很多，从过去一直买到现在。虽然她不怎么说话，但每次购买的新品我都记得。上新时有时需要等待，因为制作需要时间，她从来没有退换过货。回想去年的经历，确实发生了很多事情，我觉得自己经历了低谷期。一方面是个人情感上的问题，我和曾经谈了三年的男朋友分手了；另一方面，我在小红书上因为风格被很多人模仿，导致出现同质化的现象，这让我产生了审美疲劳，想转型做视频，但目前还没有找到有效的方式。

被抄袭主要是我的美食内容。以前我拍的是图文，许多人学习我的摆盘和拍摄方式，有些甚至直接照搬。还有，我的服装在疫情后受到很大影响。我们的仓库在上海，当时货物发不出去，个人生活和工作都遭遇了打击，可以说是个低谷。销售额大幅下降，而房租和人工成本依然在支付，压力很大。还好，2023年是我开店以来最好的销售时段，今年有了突破，状态渐渐调整过来了。我是乐观主义者，觉得并没有那么难。回顾过去，我认识到首先内耗不好，工作时容易感到不满；其次，我还在学习如何做一个合格的老板；最后，外界交流也有难处，例如有次与工厂合作，工厂搬到了非常偏远的大山里，我为了赶样衣，自己坐高铁过去，几天内必须完成几十件衣服的制作。

那时候我住在工厂，每天为工人们做饭，虽然自己并不擅长，但只能尽量帮忙。那里正好是采茶季，许多工人干不来，人手严重不足，只有我去现场盯着。条件很艰苦，厕所没有窗帘，周围有很多蚊虫，便利店要走1.5公里，也没有外卖，买菜要提前预定。尽管当时生活环境艰苦，但我回忆起那里还是快乐的，记得有只鸡追着我跑，还用大铁锅炒菜。面对困难，我学会了消化，不会过于纠结。我也在调整，虽然卖得很好，所有钱都拿去做货，反而生活比平时还要拮据，但我相信会好起来的。

生活过得很拮据时，我时常会突然痛哭流涕，心想怎么努力工作却还过得如此惨淡，内心感到非常无力，也有崩溃的时候。但其实，过去了就好。对我来说，我自认为还是一个乐观主义者，因为乐观让我能够继续向前走。如果悲观再加上内耗，我恐怕会陷入深渊。曾经发生过许多困难的事情，现在想起来却觉得搞笑。我仍记得刚开始创业时，仓库就在我客厅里，所有的货物都堆在那里，而我只能住在一个小房间里。

有一天我发烧了，我的男朋友给我量体温，结果体温计在摇晃中碎了，水银洒了一地，房间也不能待了。我们只好跑到客厅铺地铺，就和货物一起睡。客厅是连着阳台的，而阳台没有窗户，冬天的寒风透过来，我们只能在寒风中将就。我一边发烧，内心感到委屈，却又哭着笑了，因为觉得这一切实在太搞笑了。回过头想，也只是觉得当时太绝望了，但也充满了笑声。因此，虽然生活中有很多艰难处境，但未必每个人都能理解你的经历，感同身受并不容易。

作为老板，诉苦似乎并不能博得同情，常常会被误解。我曾想过自己能否回到正常的轨道，比如找一份稳定的工作来维持生计。但我明白，安全感来自于自己。如果我觉得自己拥有那种小口袋，插进去感受身体的温度，那么即使生活艰难，我仍然能找到属于自己的乐趣。就像我曾玩过的游戏《双人成形》里，有个关卡是在水晶球滑雪的世界，看似风平浪静，但里面的小人经历了无数困难才造就了这个世界。

虽然生活艰难，但我依然没有失去自己的棱角。朋友们可能依然觉得我是一个容易上当的大学生，但我心里明白，自己早已成长。因此，我不断提醒自己要保持警觉，清醒地面对生活，而不是陷入混沌的状态。其实，并不是每时每刻都要对外展现理性的强势，有时候显得更加笨拙也未尝不是一件坏事。在工作中，我因过于强势而失去了一些朋友和同事，这让我意识到了包容的重要性。

说到自己是否成为喜欢的大人时，我始终相信，人生并没有一个结局。我在不断努力地朝着自己想要的方向前进。现在我才27岁，或许还没有达到所有目标，但这并不妨碍我成为喜欢的自己。我走在通往理想自我的路上，心中那个理想的样子就像地标，我努力靠近。如果有时候觉得自己做得不够好，那么明天继续加油就好，明天会离目标更近一点。

今天的节目到这里就结束啦！如果大家想关注我的话，可以在小红书搜索“小陈醒醒”哦。如果想买我的服装，淘宝和小红书搜索“SENSELF”。如果听众朋友们有任何问题，可以在评论区留言，欢迎加入我们的听友群，大家可以在群里平等交流。感谢大家的支持，今天就到这里，拜拜！偶尔生活有些沉重，但我们依旧要轻轻地旋转，不管笑或哭，今天都是明天最好的开始。