E04 百顺：亲手操盘200个出海产品冷启动的背后

大家好，本期播客由AGM Villa出品，欢迎收听。我是Monica。相信很多关注出海领域的朋友们对Product Hunt这个平台并不陌生。它被誉为产品发布的圣地，但也让很多创业者感到望而生畏。在没有海外资源、社交媒体零粉丝的情况下，这种情况下该如何有效地利用Product Hunt？它的发布机制是怎样的？如果第一次发布没有做好，是否还有补救的机会？那些成功登上日榜第一的产品背后到底做对了什么？今天我们非常荣幸地邀请到了一位被大家称为“冷气洞导师”的专家——百顺。他亲手操盘了超过200个出海产品，独立打造了多个成功出海的产品，深谙发布与运营的技巧。今天他将为我们彻底拆解从零到一征服Product Hunt的全部秘密。无论你是正在筹备发布的独立开发者，还是对海外市场充满好奇的伙伴，今天的内容都将不容错过。

据我所知，几年前我就听说过百顺，那时他已经是出海领域非常有名的操盘手。当时我觉得只要想做Birdahong，就一定要找他。百顺提到他操作过的产品超过两百个，基本上可覆盖华语圈从国内出海做Product Hunt的同学，应该多多少少都受益于他的经验。今天我们将从Product Hunt出发，聊一聊很多同学在进行Product Hunt发布时可能会有的顾虑。有些人可能会感觉自己在海外完全没有资源，社交媒体账户也没有什么粉丝，真的是一个非常冷的环境。我们将探讨在这种情况下，如何开始使用Product Hunt，以及它在整体出海战略中的重要性。在第一次发布如果没有做好，是否还有补救机会，如何进行补救，今天百顺将为我们一一解答。

其实，我对Product Hunt的发布经历是一个完全无心插柳的过程。起初，我因为自己做了三年的独立开发，期间开发了很多产品，想在Product Hunt上打榜。然而，第一次发布的效果不理想，后来反复尝试，逐渐找到了感觉，并在后续的多次发布中毫无悬念地拿到了榜单前列。我于是写下了一些打榜的经验分享。后来，有朋友看到我的分享，主动过来交流，并寻求我的帮助，结果他们的打榜效果也都很好。从那时起，每当大家发布完产品写复盘的时候，都会提到我的名字。时间长了，我发现自己在网上流传的复盘文章中频繁被提及，因此也接触到越来越多的人，询问打榜的相关事情。

不过，坦白说，创业与Product Hunt发布并不是我的主营业务，因此在一段时间内，我觉得这个事情成了一种负担。后来，我发现需要更多与优秀的创业者见面、学习他们的经验和借助他们的资源，便重新开始提供发布支持。由于不便每天义务解答问题，我设立了付费壁垒。渐渐地，我对Product Hunt的了解加深，发布效果也越来越好。熟人介绍我参与的机会逐渐增多，时间一长，似乎这个业务便成了一个近乎垄断的状态，难以被其他人取代，因此我得以有机会操盘两三百个产品的海外发布。这种无心插柳的经历让我体会到了一种理想中的成长路径。

然而，仅仅作为一个业务时，我认为是难以形成气候的，因为一个榜单每天只能有一个第一名，一个周只能有一个第一名，一个月也只能有一个第一名。在如此强烈竞争的环境中，纯榜单型的业务都面临着极大的限制。显然，这种业务的投入和产出并不成正比，且其中有诸多不确定因素。如果单纯以结果来交付，那么其中存在的风险也是相当大的。接下来，我想给大家简单普及一下Product Hunt。许多人可能都知道Notion在国内圈子里非常知名，它的成功正是依托于社区和种子用户的口碑传播，再加上Product Hunt的推广而逐渐赢得了市场。百顺，你操盘过这么多案例之后，觉得在冷启动阶段，创业者面临的主要挑战是什么？在我看来，早期阶段大家的问题或遇到的阻碍基本是类似的，那就是缺乏资源与支持。尤其在今天，人工智能如此先进的情况下，虽然大家可以通过低门槛的工具快速构建出产品，但如何有效推广和获得用户的认可是更大的挑战。

有了产品之后，能否顺利将其推广到市场，成为了许多小团队或独立开发者面前的一大难题。因为他们不可能一开始就投入大量资金进行营销。此外，创始团队中往往缺乏营销经验，盲目进入市场可能会导致巨大的损失。因此，像“能启动”这样的讨论才显得尤为重要，它提供了一种在不花大笔费用的情况下获取用户的有效方式。通过与用户的需求达成共识，开发出获得正反馈的产品。在这样的思路下，Procon成为一个不错的选择，主要有两个原因：首先，它是纯免费的，并且平台非常开放，任何人都可以提交自己的产品。其次，尽管Procon不及一些顶尖网站如Rally那么知名，但它每月仍有超过400万的访客。虽然曝光量有限，但在这个平台上获取一些用户的关注也是极好的。

Procon的用户群体相对纯粹，包括产品经理、开发者、设计师甚至投资人，这个社区对于寻找到理想用户非常有利。通过在平台上的快速排名，有助于建立早期的社会证明。尤其是在海外市场，如果你的产品是面向企业的（B2B），缺乏社会证明将很难获得用户的信任。因此，建立信誉是一个需要在早期迅速推进的任务，而Procon在这方面非常容易实现。

综上所述，Protahunt不仅能帮助您获取早期用户，还对品牌塑造起到了积极作用。很多网站上都会展示出用户在App Store、G2以及TrustPilot上的评分和获奖情况，这种展示方式在国外备受认可。因此，Procon是一个性价比极高的平台，能够帮助用户迅速展示实力。然而，有些用户持有误解，认为只需将产品挂到Procon即可吸引大量关注。实际上，例如Figma在发布之前就进行了大量的社区预热，铺路工作同样重要，并非一蹴而就。

我们可以将Proon的发布过程视为一场小型的产品发布会，向用户展示最佳的一面。为了做到这一点，产品的资料必须经过精心设计，以确保能吸引用户的眼球，因为99%的用户最看重的就是产品的颜值。同时，在发布前期做好充分准备是至关重要的。用户在观察排名和产品时，会经历一个初步认知的过程，并不会在第一眼便决定使用某个产品。在用户观察了产品一段时间，并对其产生一定好感后，才有可能转化成为实际的使用者。

用户初次接触产品时，可能并不会立即认可，但如果通过不断更新和动态发布，他们会意识到团队的活力，并愿意为这样的公司买单。因此，一般而言，发布产品后需要不断分享动态，吸引用户的关注，构建良好的品牌形象。而关于“打榜”，其实这是一个选择性动作，每次发布都可以进行打榜，但如果希望某次发布能取得更大反响，可能需要提前进行准备。

在某些情况下，即使是一份小文件的发布，效果也可能意外好，因为没有太多投入。但是为了获得更好的市场回响，精心策划一次发布的包装和推广仍然至关重要。

在积累用户好感的过程中，发布内容的频率和类型至关重要。一般来说，发布一些颠覆性的产品更新会更容易引起用户的关注。比如，如果以前发布的是黑富翁1.0，现在推出2.0或3.0版本，这种巨大的更新将会引起用户的广泛关注，因为他们意识到你在产品上进行了重大改进。此外，在原有产品基础上引入AI等新技术，也会激发用户的好奇心，增加他们尝试新产品的意愿。

关于不同的平台适合发布的产品类型，首先强调的是软件产品更容易获得成功，特别是一些数字产品，如软件工具、模板等。而一些特定的数字产品（比如PPT类产品）则可能不太适合在该平台上推广，因此不