18 | 互联网劝退宝典03：培养网感的32个技巧（17-24）

大家好，我是杨涛，欢迎来到我的频道。今天是我们“玩感”系列的专栏第三级，如果没有看过前两级的同学可以在播放列表中查找一下。好的，我们直接开始。

对于互联网产品而言，绝对需要对产品有敏感度，同样要对人性有所了解。一个互联网产品的视觉转化路径的长短，以及它的言论，都会影响用户的体验。对于实体产品来说，包装、场景、上手体验、开箱体验等等，也需要一定的敏感度。我们需要理解大众的需求与审美，提前预测一些趋势。需要注意的是，这种预测不是自嗨，比如你设计了一个社群或者课程，这时候你就得考虑海报的配色和风格。如果你是做微商的，那选择大红大紫可能就是你的首选，这些都可以符合目标人群的审美。

当你设计一个微商的产品时，包装一定要显得大气，使用属性反而可以低于其“装逼”属性。如果你想针对中老年人设计产品，不论是什么书法课程，还是一些养生产品，海报的设计就要传达出浓浓的亲情与温暖。比如你进入一些老年人的群组时，每天早上会看到大量的“早安图”，头像则是各种风景和植物。针对不同的人群，我们要在规划和设计上做到细致入微。接下来我们举个例子，假如你的产品是针对二次元的年轻人，那么设计就得迎合他们的审美与潮流。有哪些潮流元素你了解吗？如果你想抄作业，你的灵感来源是欧美、香港，还是台湾？你需要为自己开辟出新的创新和差异化。

还想了解什么呢？其实，想要了解客户的需求，也可以通过大数据进行研究。比如说，通过抖音、淘宝、京东等各种APP，你可以多搜集相关话题。当你收集了这些信息后，再把它们打上标签，之后平台就会为你推送相关内容。如果有不感兴趣的内容，你可以长按选择不感兴趣。在淘宝上，你也可以删除一些足迹，经过一段时间的使用后，平台会推送你感兴趣的竞争产品和优秀素材。

我常常采取的做法是，找一个完全没有使用过的新手机号码，将其作为观察号。我会大量搜索关键词，点赞我喜欢的视频，积极查看评论。久而久之，平台推送的内容就都是我感兴趣的。我们是不是要搬运这些资源呢？很多时候，我只需把原版内容发布出去就可以了。其中有趣的事是，常常会收到一些视频，显示博主在几分钟前发了什么视频。如果你足够快，有时候你会在热门内容之前就发布了自己的版本。因此，大数据和算法意识也是网络感知的重要组成部分。

说到网络感知，古早时候我们提到O2O（线上到线下）的模式，实际上线上和线下的相辅相成非常重要。敏锐地运用互联网思维是关键。什么是互联网思维？就是我们很多年前提到过的“所有生意都可以通过互联网重新做一遍”，而现在又有了“通过抖音重新做一遍”以及“用视频号重新做一遍”。当然，最近人们又开始强调“所有生意都可以用AI重新做一遍”。因此，你需要清楚如何将线上与线下结合，将互联网与传统业务融合，例如采用地推的方式。几乎所有的大型互联网独角兽公司，都是通过地推起步的。比如，微信支付、滴滴打车、美团外卖等，都是一家一家店谈支付，一家超市贴上付款码。

现在在东北地区，还有一种业务是开通支付宝，甚至可以领取鸡蛋，这对下层城市的老年人来说有着不可抵挡的吸引力。有个段子叫“扶我起来，我还要去领鸡蛋”，这表现了鸡蛋的杀伤力。其实，线下的活动也能够反哺线上。比如说快递包裹的二维码，现在的扫码率已经降到一个固定值。因此，贴这个码的产业链和线上需求的甲方已经达成了微妙的共识：我不会让甲方亏，量就巨大了。如果能在包裹码上再做一些差异化，比如推出更好的设计，或是将其制作得更加精美，确实能够提高转化率。

另一个关键因素是变现方式。我常说流量和产品是创业的双子星，只要解决其中一端，就能发财。很多普通人在刚开始创业时，往往会陷在产品这道坎上。他们没有合适的产品，又总是想着要找到一个好产品，结果很可能随便找一个，或者随意代理一个，这样变现其实很伤粉。最近，互联网上流行推广一些小爆款课程，价格很便宜，比如29元，佣金高达80%。这样吸引了很多人参与，但实际上这些课程的边际成本几乎为零。你看似获得了佣金，但往往却是将自己的私域流量拱手相让。

再者，注意力和金钱是息息相关的。你的流量和效果如果没有好产品支持，久而久之，你的粉丝就会转而关注别的产品。为了几元的佣金，你的努力最终可能徒劳无功。人们所追求的变现，实际上是通过流量获取收益，而这也需要选择合适的产品。网感强的人，懂得万物皆可进行CPS（成交后分佣）的思维。你可能拥有一个好的产品，需要勇敢开出价格，以为自己和其他人创造价值。

此外，在帮别人销售产品时，也要找到质量不错的产品，同时保持流量的持续增长，这也是变现的有效方式。很多人认为卖书不会伤害粉丝，其实这也是一条有效的思路。在中国，买书被认为是一种雅致而值得追求的活动，因此很多人利用这一心态，推出高佣金的书籍，顺利赚取收益。总之，有网感的人在不断实践中，获取了更多的商业价值和客户资源。

拥有薅羊毛的意识是非常重要的，此外，善于寻找便宜又优质商品的人，总能在生活中提升自己的面子。例如，你可以以三百多块的价格住上喜来登或希尔顿饭店，也能以极低的费用购买IMAX电影票。薅羊毛这件事，除了从别人那里薅羊毛，实际上你也可以进行逆向思考。意味着在设计产品时，可以勇敢地给予消费者一些“小羊毛”，让他们感到占了便宜。

我经常见到一些故意设计漏洞的案例，实际上这些漏洞设计者早已预料到，消费者会前来薅羊毛。他们可能并不知道，原本这些东西并不值什么大价钱。就像一些知名品牌的大额优惠券，背后就有这样的逻辑。要有一定的运营思维，我们讨论的话题看似庞大，但至少要清楚自己的目标、目的和实现方式。要明确在多长时间内希望获得多少收益、流量，而不是盲目跟风地投入一个项目，随便开始却没有做任何思考和规划，结果经过几天发现不对劲，然后就放弃了。这种思考过程能帮助你明确长期和短期的区别，弄清楚什么才是你的事业，什么只是短期的项目。

同时，我认为团队意识也不可忽视。这里可以将团队细分为云团队、实体团队和兼职团队。云团队指的是那些可以外包、无需固定长期员工的线上专业合作。那么，使用大学生进行协作也是个好选择。比如说，曾经我通过雇佣几百名大学生发现，他们愿意用自己的智慧和努力去创造价值，尽管不愿意刷单，但愿意帮忙撰写文章、拍摄视频等。一个研究生可能只需要四块钱就能拍摄一个英语视频，这个价格让人惊讶。

除了大学生，我也推荐专业的剪辑团队和文案团队，只要能覆盖到足够的大学生，就一定会有人愿意合作。回忆一下，我们那个年代，大学生的生活费每月只有300块，打工时工资每小时6块。而现在的大学生若拍视频，每分钟收费四块，按此逻辑，他们一天就能赚到200块。云协作团队还包括红秀团队，专业的客服团队，收费非常便宜。最早我使用这个服务时，每月只需400块钱，就能得到一个专业的客服。虽然现在费用提高，但他们的服务依然强大。

线下的兼职团队也同样值得关注，比如递退帮等，提供贴小广告、发传单的服务。同时，你还可以在共享办公室找兼职人员进行远程管理，使他们定期到办公室上班。对于那些在主业上已经取得享受的从业者，若想开展副业，还可以招募一些应届生，保持定期沟通与合作。此外，组建一支专门的团队也显得尤为重要。要明白，将繁琐的工作交给他人，有助于提高自己的工作效率。

这其中，有个道理是，如何算清主账才能提高效率。假设你每月能实现5万元的利润，但却独